GEO 十月有了团体标准，我们把报价单和验收表重做了一遍

十月十六号下午，中国商务广告协会在上海发布了五项 GEO 团体标准。第二天一早，客户把新闻链接转到群里，问了一句：那咱们现在做的这些，算白帽还是黑帽？我们把手上的报价单翻出来，一条条对着改，改了两天。

做 AI 搜索优化这两年，最难受的不是活儿难干，是没法证明自己干得对。客户问凭什么收三万，问效果怎么算，问会不会被判成投毒，我们答得都对，听着都像自说自话。这次的团体标准把这三句话变成了能写在纸上的条目。

标准管什么，先挑跟花钱有关的那部分看

这套标准编号是 T/CAACCHINA 001—005—2026，一共五项，41 家参编单位、75 位专家，十月十六号在上海发布，到场约 150 人。五项分别管术语与定义、服务商评估、计价评估与测量、可信语料、服务流程合规与安全。

对接活的一方来说，最实在的是第 3 部分——计价、评估与测量规范。它第一次把「钱怎么算」摊到桌面：内容、生成式引擎、时间、数据、交付、信源、语料，七类计价最小单元；按项目、按内容和数量、按效果、按系统交付使用、混合式，五种计价模式。以前客户问「三万块按什么算的」，我只能说按内容量和周期；现在能拆开报。

客户最常问的三句话，以前我们都答得挺虚

第一句是「做完能排第几」。这个问题本身就问错了，AI 没有排名只有引用。标准把效果归成四类指标：可见表现、情感倾向、信息支撑、信源引用，底下再细分出可见率、可见份额等九项度量口径。以后汇报不说排名，说多少个问题里被提到。

第二句是「会不会当成投毒」。今年三一五晚会演示过一套 GEO 工具，给一款不存在的智能手环批量生成测评软文，两小时后就有 AI 当标准答案推荐出去。随后的清朗专项行动把用 GEO 技术恶意营销列为 AI 数据投毒，到七月初处置违规 AI 产品 1.4 万余款、清理违规信息 600 余万条。

第三句是「效果不好能不能退钱」。标准里最狠的一条在这儿：服务商要提供一份「不可承诺事项清单」作为合同附件。哪些话说不出口，先自己写下来。敢写的公司不太会骗人。

我们把报价单拆成了七个格子

旧版报价单只有两行：多少篇、几个月。新版按七个单元重排。

• 内容：原创条目数、字数下限、发布站点明细；
• 引擎：写清覆盖哪几个问答入口，不许写「主流平台」；
• 时间：服务周期、内容更新频次、维护到哪天；
• 数据：提问集多少条、多久跑一次、谁来跑；
• 交付：报告形式、出具频次、是否附原始截图；
• 信源：官网、行业媒体、百科各占多少，要标出处；
• 语料：结构化条目数，是否标注来源与时间。

验收表从十几项砍到四项

以前月报做得厚，客户翻两页就放下。现在只留四类指标，每类一个数字加一句结论。

• 可见率：约定提问集里品牌被提到的比例；
• 情感倾向：正向、中性还是负向，负向单独列；
• 信息支撑：价格、地址、资质、服务范围逐项核对；
• 信源引用：答案里引自我方官网的比例。

第三项是我们自己加重的。上个月复盘一个口腔客户的问答，AI 把是否医保定点答反了。看不见顶多是没生意，答错了要出事，比排名重要得多。

标准管不了的那一半，还是内容本身

尺子立起来了，量出来的东西真不真，标准替不了你。手上两个客户，一个把常见提问拆成六十来条，一条条写成能核实的答案，三个月下来引用从零星几条变成稳定的一批；另一个图快，一个月铺三百篇通稿，词都对，没有一条经得起追问，清朗清理里就被算进去了。

CNNIC 的数据是，到 2025 年底国内生成式 AI 用户 6.02 亿、普及率 42.8%，2026 年 GEO 市场规模预计 30 亿元、同比增长 1100%。盘子变大，进场的人变杂，规矩来得不算早。对小团队反倒是好事：客户终于有第三方依据判断谁在认真做。

下周一把新版报价单发给出过报价的客户。以后谈合作，会先问同行一句：你的不可承诺事项清单呢。